Trouver des clients sur LinkedIn 

11 techniques de prospection

Transformez-vous en machine Ă  leads en moins de 2 heures mĂȘme si vous n’ĂȘtes pas

un vendeur nĂ©…

Vu sur : 

Pourquoi apprendre Ă  prospecter ?

« Lilian, t’es mignon avec tes histoires de prospection mais j’ai pas besoin de ça, grĂące Ă  {mon rĂ©seau, Malt, ma grand-mĂšre, mes amis, mon blog, …} je parviens Ă  trouver des missions rĂ©guliĂšrement. »

Ok, bravo, c’est dĂ©jĂ  une belle Ă©tape de franchie.

MAIS.

Être tributaire d’une seul canal d’acquisition c’est comme sauter d’un avion sans parachute de secours. 

La plupart du temps, tout va bien, puis, … quand on s’y attend le moins BAM. GAME OVER.

Savoir prospecter est un véritable super pouvoir.

Car en comprenant les mécanismes sous-jacent qui mÚne du point A au point B :

A : Je cherche une mission dans le domaine Y.

B: J’arrive Ă  avoir des rendez-vous avec des gens intĂ©ressĂ©s par mes services.

1ïžâƒŁÂ Vous vous affranchissez des contraintes.

2ïžâƒŁ Vous vous libĂ©rez des plateformes et des hacks qui vont ĂȘtre dĂ©passĂ©s d’ici un mois


“Ok, je comprends mais je n’aime pas prospecter.”

Lisez la suite.

Dites-moi si cela vous semble familier :  

👉 Vous avez peur de paraütre intrusif quand vous parlez de vos services.

👉 Vous avez dĂ©jĂ  essayĂ© de vous vendre et on ne vous a pas rĂ©pondu.

👉 Quand vous parlez de votre offre, on vous rĂ©pond : “merci, mais je ne suis pas intĂ©ressĂ©“.

👉 Vous souffrez du syndrome de l’imposteur et ça fait des annĂ©es que vous cherchez un remĂšde.

👉 Il vous arrive de partager du contenu mais ça n’abouti presque jamais Ă  du business.

Le pire, c’est l’impact que cette situation a sur vous :

😕 Vous doutez du potentiel de LinkedIn et de vous-mĂȘme.

đŸ€ŹÂ Vous gĂ©nĂ©rez du ressentiment et de la frustration Ă  l’Ă©gard de vos prospects.

Vous vous retrouvez dans une de ces situations ?

Continuez de lire, j’ai le remĂšde Ă  votre problĂšme. 👇

Cet ebook va se concentrer sur la phase de prospection :

Ma mĂ©thode đŸ€«đŸ“

Avez-vous déjà entendu la phrase suivante :

Il est bien plus difficile de vendre des vitamines Ă  quelqu’un qui va bien que de l’aspirine Ă  quelqu’un qui a mal Ă  la tĂȘte.  

Quand vous proposez vos services Ă  des gens qui n’en ont pas immĂ©diatement besoin vous tombez dans la catĂ©gorie des vitamines.

Par contre, si vous parvenez Ă  identifier les gens qui ont mal Ă  la tĂȘte et Ă  les convaincre que vos services sont l’aspirine qu’ils recherchent, alors, vous ne manquerez plus jamais de clients.

La question Ă  se poser est donc :

Comment puis-je identifier les gens qui ont mal Ă  la tĂȘte ?

Autrement dit, les prospects chauds, ceux qui ont besoin de vos services.

Puis, comment les convaincre d’accepter un entretien avec vous ?

C’est ce que l’on va voir dans cet e-book :

11 techniques de prospection testĂ©es et approuvĂ©es avec exemples et templates prĂȘts Ă  l’utilisation.

Mon objectif ? Créer le guide le plus complet et pratique pour vous aider à trouver des clients sur le plus gros réseau social professionnel du monde.

D’ailleurs, bien que LinkedIn soit central Ă  l’ebook, beaucoup de ces techniques sont transposables Ă  l’emailing et d’autres plateformes.

Je vous prĂ©senterai d’ailleurs d’autres outils bonus afin que vous ayez la vision la plus globale possible.

T’es bien mignon Lilian, mais j’ai quand mĂȘme des objections avec les prospects chauds, moi !”

Vous avez raison.

C’est pourquoi l’ebook est composĂ© de vĂ©ritables exemples de conversations avec les rĂ©ponses aux objections dĂ©cryptĂ©es.

Je vous partagerai ce qui se cache vraiment derriĂšre chaque objection (spoiler : on vous ment).

Toujours pas convaincu ? Voici un exemple 👇.

Extrait de l’ebook : 

L’art de rĂ©pondre aux objections.

Programme :

Chaque méthode suivra la structure suivante : 

👉 Pourquoi cette technique est-elle pertinente ?

👉 Comment la mettre en place Ă©tape par Ă©tape ? 

👉 Les limites de la stratĂ©gie et les points de vigilance.

👉 Un ou plusieurs exemples rĂ©els.

👉 Proposition d’un exercice à faire.

1 : Transformer un contrat CDI en une mission free-lance.

Comment identifier les meilleures opportunités pour augmenter votre jauge de crédibilité ?

Qui contacter et comment ? Nous verrons la redoutable technique du non exclusif.

2 et 3 : Identifier les opportunités dans votre fil d'actualité.

Choisir et traquer les bons hashtags et posts.

Envoyez un message de prospection persuasif en utilisant la structure EIA : empathie, informations, appel Ă  l'action.

4 : La inception.

Comment rester dans l’esprit des gens sans leur envoyer de message ?

L'objectif de cette mĂ©thode : quand on pense Ă  votre nom de poste, vous devez ĂȘtre le premier nom qui vient.

5 : Les décideurs.

Qui signe le chĂšque ?

Développer votre réseau professionnel en le composant des bonnes personnes. Je vous partagerai la meilleure posture à adopter pour convaincre les dirigeants.

6 : Les prescripteurs.

Comment se créer un réseau d'alliés ?
Identifier les personnes les plus Ă  mĂȘme Ă  vous apporter des missions.

7 : Capitaliser sur votre visibilité.

Que faites-vous quand une personne visite votre profil ou vous ajoute à son réseau ?

Cette méthode est probablement la plus efficace de toutes. 

8 : la création de contenu n'est que le début.

Que faites-vous quand une personne commente ou aime votre contenu ?

ArrĂȘtez de jouer au jeux des "vues" sur les postes.

Les missions se trouvent dans les conversations.

9 : Engager avec le contenu de votre cible.

Elargir votre réseau en ciblant décideurs et prescripteurs.

Créer des relations grùce à trois techniques : les compliments, l'avis d'expert et le questionnement.

10 : ne passez plus jamais inaperçu quand vous envoyez un message.

Il existe un moyen de communiquer pour se démarquer des autres.

Seule obligation : posséder l'application mobile LinkedIn.

11 : Apportez de la valeur avec votre analyse.

Identifier les clients les plus prestigieux.

Analyser leurs produits et partager votre expertise de façon non intrusive et bienveillante. 

Parfait pour les designers, consultants RGPD, consultants SEO et tout autre métier d'analyse.

Vous allez apprendre Ă 

👉 Discerner les prospects chauds des prospects froids.

👉 Comprendre la psycho sociologie des dirigeants afin de les convaincre.

👉 RĂ©pondre aux objections qui vous laissez sans voix jusqu’Ă  prĂ©sent.

👉 Trouver des clients avec des approches directes mais trùs efficaces.

Cet e-book est fait pour vous si

👉 Vous avez un profil LinkedIn.

👉 Vous ĂȘtes capable de rĂ©pondre aux questions : qu’est-ce que je vends et Ă  qui ?

👉  Vous ĂȘtre prĂȘt Ă  un passer un peu de temps Ă  prospecter.

Pourquoi se former avec moi ?

Car j'ai une activité d'indépendant qui cartonne depuis plus de 3 ans maintenant ?

Non.

Car je me forme dans des domaines comme la négociation, la vente, la sociologie (...) et que je lie mes analyses au freelancing comme personne ?

Oui, mais pas seulement... 

Je me prends des claques pour vous tous les jours sur le terrain afin de vous partager uniquement ce qui marche.

Et ce n'est pas tout :

J'ai été formé aux méthodes pédagogiques d'Apple (oui, je parle bien de l'entreprise à la plus haute capitalisation boursiÚre au monde).

Et maintenant ? 

Vous avez deux options.

OPTION 1ïžâƒŁÂ 

👉 Continuer Ă  fournir des efforts qui n’obtiennent pas de rĂ©sultats.

👉 Abandonner et trouver une excuse du genre : “c’est la faute Ă  la crise”, “c’est compliquĂ©”, “ils ne comprennent pas ce que j’ai Ă  vendre”, “LinkedIn, ça ne marche pas”.

OPTION 2ïžâƒŁ

Acheter mon ebook à 19,99 € (le prix passera Ă  29,99 € une fois la prĂ©-vente terminĂ©e).

👉 Commencez Ă  mettre en pratique les mĂ©thodes expliquĂ©es pas Ă  pas et trouver des missions.

👉 Offrir un cadeau Ă  Lilian aprĂšs avoir achetĂ© la villa de vos rĂȘves (optionnel mais recommandĂ©).

L’ebook est garanti satisfait ou remboursĂ© pendant 24 heures. ✅

Offre de réduction valable uniquement pour les 20 premiers acheteurs et pendant la période de pré-vente.

Vous recevrez l’e-book une fois sa rĂ©daction terminĂ©e (mi-avril 2021).

Aliquam felis neque. risus. facilisis ante. libero vel,