Trouver des clients sur LinkedIn
9 techniques de prospection
Transformez-vous en machine à leads en moins de 2 heures même si vous n’êtes pas
un vendeur né…
J'ai collaboré avec chacune de ces entreprises, cliquez sur leur logo pour en savoir plus.
Pourquoi apprendre à prospecter ?
« Lilian, t’es mignon avec tes histoires de prospection mais je n’ai pas besoin de ça, grâce à {mon réseau, Malt, ma grand-mère, mes amis, mon blog, …} je parviens à trouver des missions régulièrement. »
Ok, bravo, c’est déjà une belle étape de franchie.
MAIS.
Être tributaire d’un seul canal d’acquisition c’est comme sauter d’un avion sans parachute de secours.
La plupart du temps, tout va bien, puis, quand on s’y attend le moins BAM. GAME OVER.
Savoir prospecter est un véritable superpouvoir.
Car en comprenant les mécanismes sous-jacents qui mènent du point A au point B :
A: Je cherche une mission dans le domaine Y.
B: J’arrive à avoir des rendez-vous avec des gens intéressés par mes services.
1️⃣ Vous vous affranchissez des contraintes.
2️⃣ Vous vous libérez des plateformes et des hacks qui vont être dépassés d’ici un mois…
“Ok, je comprends mais je n’aime pas prospecter.”
Lisez la suite.
Dites-moi si cela vous semble familier :
👉 Vous avez peur de paraître intrusif quand vous parlez de vos services.
👉 Vous avez déjà essayé de vous vendre et on ne vous a pas répondu.
👉 Quand vous parlez de votre offre, on vous répond : “merci, mais je ne suis pas intéressé“.
👉 Vous souffrez du syndrome de l’imposteur et ça fait des années que vous cherchez un remède.
👉 Il vous arrive de partager du contenu mais ça n’aboutit presque jamais à du business.
Le pire, c’est l’impact que cette situation a sur vous :
😕 Vous doutez du potentiel de LinkedIn et de vous-même.
🤬 Vous générez du ressentiment et de la frustration à l’égard de vos prospects.
Vous vous retrouvez dans une de ces situations ?
Continuez de lire, j’ai le remède à votre problème. 👇
Cet ebook va se concentrer sur la phase de prospection :
Ma méthode 🤫📝
Avez-vous déjà entendu la phrase suivante :
Il est bien plus difficile de vendre des vitamines à quelqu’un qui va bien que de l’aspirine à quelqu’un qui a mal à la tête.
Quand vous proposez vos services à des gens qui n’en ont pas immédiatement besoin vous tombez dans la catégorie des vitamines.
Par contre, si vous parvenez à identifier les gens qui ont mal à la tête et à les convaincre que vos services sont l’aspirine qu’ils recherchent, alors, vous ne manquerez plus jamais de clients.
La question à se poser est donc :
Comment puis-je identifier les gens qui ont mal à la tête ?
Autrement dit, les prospects chauds, ceux qui ont besoin de vos services.
Puis, comment les convaincre d’accepter un entretien avec vous ?
C’est ce que l’on va voir dans cet e-book :
9 techniques de prospection testées et approuvées avec exemples et templates prêts à l’utilisation.
Mon objectif ? Créer le guide le plus complet et pratique pour vous aider à trouver des clients sur le plus gros réseau social professionnel du monde.
D’ailleurs, bien que LinkedIn soit central à l’e-book, beaucoup de ces techniques sont transposables à l’e-mailing et d’autres plateformes.
Je vous présenterai d’ailleurs d’autres outils bonus afin que vous ayez la vision la plus globale possible.
“T’es bien mignon Lilian, mais j’ai quand même des objections avec les prospects chauds, moi !”
Vous avez raison.
C’est pourquoi l’e-book est composé de véritables exemples de conversations avec les réponses aux objections décryptées.
Je vous partagerai ce qui se cache vraiment derrière chaque objection (spoiler : on vous ment).
Toujours pas convaincu ? Voici un exemple 👇.
Extrait de l’ebook :
L’art de répondre aux objections.
Programme :
Chaque méthode suivra la structure suivante :
👉 Pourquoi cette technique est-elle pertinente ?
👉 Comment la mettre en place étape par étape ?
👉 Les limites de la stratégie et les points de vigilance.
👉 Exemples réels ou template prêt à l’utilisation.
👉 Proposition d’un exercice à faire.
1 : Transformer un contrat CDI en une mission free-lance.
Comment identifier les meilleures opportunités pour augmenter votre jauge de crédibilité ?
Qui contacter et comment ? Nous verrons la redoutable technique du non exclusif.
2 et 3 : Identifier les opportunités dans votre fil d'actualité.
Choisir et traquer les bons hashtags et posts.
Envoyez un message de prospection persuasif en utilisant la structure EIA : empathie, informations, appel à l'action.
4 : La inception.
Comment rester dans l’esprit des gens sans leur envoyer de message ?
Créer des relations grâce à trois techniques : les compliments, l'avis d'expert et le questionnement. L'objectif de cette méthode : vous êtes le premier nom qui vient quand on pense à votre métier. Vous êtes là référence.
5 : Les prescripteurs.
Comment se créer un réseau d'alliés ?
Identifier les personnes les plus à même à vous apporter des missions.
6 : Capitaliser sur votre visibilité.
Que faites-vous quand une personne visite votre profil ou vous ajoute à son réseau ?
Cette méthode est probablement la plus efficace de toutes.
7 : la création de contenu n'est que le début.
Que faites-vous quand une personne commente ou aime votre contenu ?
Arrêtez de jouer au jeux des "vues" sur les postes.
Les missions se trouvent dans les conversations.
8 : Ne passez plus jamais inaperçu quand vous envoyez un message.
Il existe un moyen de communiquer pour se démarquer des autres.
Seule obligation : posséder l'application mobile LinkedIn.
9 : Apportez de la valeur avec votre analyse.
Identifier les clients les plus prestigieux.
Analyser leurs produits et partager votre expertise de façon non intrusive et bienveillante.
Parfait pour les designers, consultants RGPD, consultants SEO et tout autre métier d'analyse.
Vous allez apprendre à
👉 Discerner les prospects chauds des prospects froids.
👉 Comprendre la psycho sociologie des dirigeants afin de les convaincre.
👉 Répondre aux objections qui vous laissez sans voix jusqu’à présent.
👉 Trouver des clients avec des approches directes mais très efficaces.
Cet e-book est fait pour vous si
👉 Vous avez un profil LinkedIn.
👉 Vous êtes capable de répondre aux questions : qu’est-ce que je vends et à qui ?
👉 Vous être prêt à un passer un peu de temps à prospecter pour trouver des clients.
Pourquoi se former avec moi ?
Vous feriez confiance à un coach sportif en surpoids pour vous entrainer ?
Probablement pas, car il ne serait pas crédible.
Je pense que c'est pareil avec un formateur sur le freelancing.
Je me dois de montrer l'exemple.
En 2022, mon activité de développeur iOS m'a rapporté 204 241 € de chiffre d'affaires HT et 95% de marge. Je suis ingénieur logiciel, diplômé depuis 2016.
Je ne compte pas ici les revenus générés par ma formation, mes projets SaaS, mon immobilier ou mes placements en bourse.
Ne me croyez pas sur parole, regardez par vous-même sur societe(.)com en recherchant "Lilian Alvarez Consultant".
- Devis de 15 000 € HT - Taux journalier de 750 € HT.
- Devis de 9 000 HT - Taux journalier de 1 312,5 € et 1 687,5 € HT.
Le meilleur ?
Je compte parmi mon portfolio des projets ultras prestigieux (comme l'application iOS de livraison de courses de Carrefour).
Mon planning est complet plusieurs mois à l'avance et je travaille uniquement à distance (par choix).
Le pire ?
Je suis obligé de refuser des clients toutes les semaines et ça me fait mal.
J'ai l'impression de jeter de l'argent par les fenêtres.
D'autant plus que j'ai bossé dur pour être dans cette position.
Mais je n'ai pas le choix si je veux pouvoir garder du temps pour développer mes autres projets :
- podcast ;
- chaines YouTube ;
- continuer de m'entraîner en boxe anglaise avec le coach de l'équipe de France des Jeux Olympiques 2024 ;
- formations...
J'ai véritablement créé la vie de mes rêves.
En l'espace de 4 ans, j'ai créé un empire de 4 entreprises :
- une société de conseil (cliquer ici),
- un organisme de formation (cliquer ici),
- une société de location de logements (cliquer ici),
- une holding d'investissement (cliquer ici).
(J'ai mis les liens de chaque entreprise pour que vous puissiez vérifier par vous-même).
Et maintenant ?
Vous avez deux options.
OPTION 1️⃣
👉 Continuer à fournir des efforts qui n’obtiennent pas de résultats.
👉 Abandonner et trouver une excuse du genre : “c’est la faute à la crise”, “c’est compliqué”, “ils ne comprennent pas ce que j’ai à vendre”, “LinkedIn, ça ne marche pas”.
OPTION 2️⃣
Acheter l’e-book et commencez à mettre en pratique les méthodes expliquées pas à pas et trouver des missions.
L’e-book est garanti satisfait ou remboursé pendant 24 heures. ✅
€97,00
