Formation : Trouver des clients EN freelance
De la prospection à la signature du devis, tout est là.
À partir de 1 099 € HT
Eligible à des financements (FIFPL, AGEFICE).
J'ai collaboré avec chacune de ces entreprises, cliquez sur leur logo pour en savoir plus.
Vous générez assez peu de chiffre d’affaires et…
Vous avez dû mal à savoir par où commencer :
– Dois-je créer du contenu ?
– Comment trouver mes premiers clients ?
– Comment arrêter de me vendre au rabais ?
– Pourquoi M. Dupont ne me donne plus de nouvelles depuis que j’ai envoyé mon devis ?
Moi aussi, il m’est arrivé de faire des propositions commerciales :
– sans connaître le budget du client,
– sans connaître son véritable besoin,
– sans savoir si mon offre répondait à 100% à son problème…
Du coup, j’ai perdu beaucoup de temps. Je ne compte plus le nombre de cahiers des charges que j’ai dû analyser pour faire une estimation du prix.
Des dossiers de 50 pages en anglais ultra technique à lire, décortiquer, …
Des jours passés à travailler sur des propositions pour qu’on me dise non.
Mais le vrai problème, c’est le stress qui vous envahi à chaque fois que vous terminez une mission.
Comme un minuteur qui annonce le début d’une course qui ne semble jamais prendre fin.
Tic tac tic tac.
Dites-moi si ça vous semble familier :
– Vous êtes anxieux à chaque fin de mission : vais-je trouver autre chose ?
– Vous vous décomposez quand on vous dit “C’est trop cher !“.
– Vos prospects ne vous répondent plus dès l’envoi de vos propositions commerciales.
– Vous êtes payé au lance-pierre.
– Vous ne recevez quasiment pas d’opportunités sur Malt, LinkedIn, Comet, Crème de la crème…
Si vous avez répondu oui à un de ces points, lisez la suite.
Vous êtes capable de faire beaucoup mieux !
– Créer un système qui génère des prospects de façon régulière.
– Optimiser vos profils pour les algorithmes et les rendre irrésistibles aux yeux de vos prospects.
– Comprendre tous les rouages de la prospection, la vente et la négociation.
– Être dans une telle abondance de missions que vous allez devoir en refuser.
Ce dont vous avez besoin, c’est des bonnes méthodes : celles qui marchent.
Mais surtout, d’un suivi personnalisé par quelqu’un qui l’a déjà fait et qui continue de le faire.
Et c’est là que j’interviens.
Pourquoi se former avec moi ?
Vous feriez confiance à un coach sportif en surpoids pour vous entrainer ?
Probablement pas, car il ne serait pas crédible.
Je pense que c'est pareil avec un formateur sur le freelancing.
Je me dois de montrer l'exemple.
En 2022, mon activité de développeur iOS m'a rapporté 204 241 € de chiffre d'affaires HT et 95% de marge.
Je ne compte pas ici les revenus générés par ma formation, mes projets SaaS, mon immobilier ou mes placements en bourse.
Ne me croyez pas sur parole, regardez par vous-même :
- Mon Bilan comptable 2022 (voir la page 7).
- Devis de 15 000 € HT - Taux journalier de 750 € HT.
- Devis de 9 000 HT - Taux journalier de 1 312,5 € et 1 687,5 € HT.
Le meilleur ?
Je compte parmi mon portfolio des projets ultras prestigieux (comme l'application iOS de livraison de courses de Carrefour).
Mon planning est complet plusieurs mois à l'avance et je travaille uniquement à distance (par choix).
Le pire ?
Je suis obligé de refuser des clients toutes les semaines et ça me fait mal.
J'ai l'impression de jeter de l'argent par les fenêtres.
D'autant plus que j'ai bossé dur pour être dans cette position.
Mais je n'ai pas le choix si je veux pouvoir garder du temps pour développer mes autres projets :
- podcast ;
- chaines YouTube ;
- continuer de m'entraîner en boxe anglaise avec le coach de l'équipe de France des Jeux Olympiques 2024 ;
- formations...
J'ai véritablement créé la vie de mes rêves.
En l'espace de 4 ans, j'ai créé un empire de 4 entreprises :
- une société de conseil (cliquer ici),
- un organisme de formation (cliquer ici),
- une société de location de logements (cliquer ici),
- une holding d'investissement (cliquer ici).
(J'ai mis les liens de chaque entreprise pour que vous puissiez vérifier par vous-même).
Ma méthode 🤫📝
Avant de rejoindre la formation :
Avant que chaque membre rejoigne la formation, on échange pendant une vingtaine de minutes par téléphone.
L’objectif ?
Savoir si cette formation est parfaitement adaptée à votre situation et si je suis la bonne personne pour vous aider.
Ensuite, si vous êtes 100% motivé et convaincu pour nous rejoindre, je vous présenterai les solutions de financement.
Et après ?
Une fois que vous faite parti des membres, on commence par la 1ère étape : un rendez-vous d’une heure.
Durant ce rendez-vous, on fait le point sur votre situation et on passe en revue l’ensemble des points de bloquage que vous avez de la prospection à la signature du devis.
Je vous recommande les leçons du programme à regarder en priorité. On détermine ensemble une liste d’action à entreprendre dès la fin du rendez-vous.
Chaque semaine, on définira ensemble des objectifs et vous m’informerez tous les 7 jours via un rapport d’activité des résultats obtenus.
Mais ça ne s’arrête pas là, je vous suis pendant une certaine durée (voir formules) de façon individuelle et personnalisée via messages privés sur Slack ou des sessions individuelles sur Skype.
Cette formation est faite pour vous si
👉 Vous êtes déjà lancé en freelance mais vous avez des difficultés à trouver des missions.
👉 Vous transpirez dès que vous commencez à parler de prix avec un client.
👉 Vous vous décomposez dès qu’un prospect sous-entend que vous êtes trop cher.
👉 Vous êtes stressé dès qu’une mission se termine : ce qui vous empêche de profiter pleinement de la liberté du freelancing.
Vous allez apprendre à
👉 Définir une cible client et la tester concrètement.
👉 Prospecter, vendre et négocier comme un pro.
👉 Comprendre exactement ce qui se passe dans la tête de vos prospects.
👉 Transformer vos profils sur les plateformes comme : Malt, Crème de la crème, Comet, LinkedIn en véritables distributeurs automatiques de clients.
🤫 Je vous ai dit que j’ai interviewé les directeurs techniques de Malt et Comet ?
👉 Éviter les erreurs fatales quand vous faites un devis.
La force de la communauté.
Ce n’est un secret pour personne, avoir un bon réseau en freelance est quelque chose de super important.
Ce groupe c’est avant tout un moyen de partager ses retours d’expériences, ses victoires mais aussi de bénéficier d’un réseau d’apport d’affaires.
J’y partage régulièrement des retours d’expériences que vous ne verrez pas ailleurs.
Parce qu’ensemble on va plus loin, ensemble, on est plus fort.
Exemple de contenu exclusif :
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
11 vidéos
8 fiches récapitulatives
Mises à jour régulières
Exemples d’Excel, contrat, etc.
Chapitre 1 : trouver son positionnement
1. Listez vos compétences métiers et sectorielles.
2. Le positionnement c’est avant tout une question de marketing.
3. Comment choisir son positionnement ?
– L’histoire du milkshake de MacDonalds.
– Identifier les secteurs en croissance.
– Les questions à poser à vos clients (liste complète).
4. Au-delà du positionnement, le biais d’aversion à la perte.
5. Spécialistes vs généralistes.
Chapitre 2 : les plateformes de freelances
1. Comprendre les plateformes grâce à la théorie des jeux et l’analogie de la vitrine d’un magasin avec Gérald Ratner (entrepreneur britannique).
2. Écrire une description persuasive sans se mettre à dos l’algorithme grâce au copywriting et la structure (fonctionnalité, bénéfice, risque).
3. Faites briller vos expérience aux yeux de vos prospects.
4. La check-list en 10 points pour s’assurer qu’il ne manque rien sur votre profil.
Chapitre 3 : la prospection de A à Z
1. La prospection est le centre de votre activité.
2. LinkedIn est incontournable.
3. Construire une stratégie de prospection directe (template de message prêt à l’utilisation).
4. Stratégie de prospection grâce à votre réseau.
5. Le rôle de la création de contenu : comment la mettre en place sans perdre trop de temps.
6. La méthode des 3-F avec exemples à l’appui.
Chapitre 4 : se vendre en 7 étapes
1. Les différences de discours de vente quand on s’adresse à un dirigeant ou à un opérationnel.
2. La question à se poser pour devenir un vrai vendeur.
3. La méthode complète illustrée d’exemples et d’anecdotes.
4. Les 3 biais à connaître quand il s’agit de vendre ses services en freelance.
5. Construire une offre commerciale irrésistible.
Chapitre 5 : la négociation (2 parties)
1. La règle d’or de toute négociation.
2. Les 8 éléments que vous pouvez négocier.
3. L’état d’esprit à avoir pour réussir ses négociations.
4. L’analyse de la négociation sous le prisme de la théorie des jeux : comprendre les enjeux sous-jacent.
5. La technique des 3 formules ou du devis tiroir.
6. 9 techniques de négociation du FBI (Chris Voss) adaptées au freelancing.
7. Maîtriser l’art du bluff en s’inspirant des joueurs de poker.
8. Comment gérer les rapports de force et les échanges difficiles.
9. Les contreparties à chaque concession.
Chapitre 6 : temps passé vs au projet
1. La différence entre forfait et régie.
2. Quel modèle est plus adapté pour vous ?
3. Les points de vigilance qui peuvent vous coûter très très cher si vous n’y faites pas attention.
Chapitre 7 : devis et facture
1. Les 9 éléments qui doivent figurer sur un devis en régie.
2. Comment rédiger un devis au forfait (les pièges à éviter).
3. Vos factures.
4. Présentation d’un outil : facture.net
3 entretiens commerciaux simulés et décryptés
1. Entretien avec un développeur web.
2. Entretien avec une directrice artistique.
3. Entretien avec une monteuse vidéo.
"Je n'ai pas le temps..."
👉 Vous êtes déjà en mission et vous n’avez que peu de temps à accorder à la formation.
👉 Vous êtes encore en CDI et attendez d’avoir quitté votre entreprise.
Pourquoi rejoindre une formation avec un suivi sur-mesure si ce n’est pas pour en profiter à 100% ?
Vous avez entièrement raison.
Pire encore, si vous souhaitez bénéficier d’un financement de la formation, il y a entre 3 mois à 2 semaines d’attente...
Il peut se passer plein de choses pendant ce temps-là...
La bonne nouvelle ?
Vous pouvez mettre en pause le suivi et quand même bénéficier de tous les cours présents sur la plateforme ! ✅
Vous pourrez relancer le suivi quand vous serez à nouveau disponible (un simple e-mail suffit).
Ce sera d'ailleurs inscrit dans la convention de la formation.
D’ailleurs, l’accès à la plateforme de cours est valable à vie.
Les nouveaux cours ajoutés par la suite sont sans frais supplémentaires.
Par contre, à mesure que j’ajoute des cours, je monte le prix de la formation pour les nouveaux arrivants.
Vous avez donc tout intérêt à nous rejoindre le plus tôt possible.
NOS FORMULES
Nous offrons une garantie satisfait ou remboursé pendant les 30 jours suivants l’achat de la formation. ✅
Les prix sont régulièrement augmentés.
STANDARD
- Accès au contenu de la formation à vie + bonus.
- Accès à la communauté sur Slack à vie.
- 1 heure d’accompagnement individuel sur Skype.
- 1 mois d’accompagnement personnalisé.
- Paiement possible en 3 fois sans frais.
STANDARD+
- Accès au contenu de la formation à vie + bonus.
- Accès à la communauté sur Slack.
- 2 heures d’accompagnement individuel sur Skype.
- 1 mois d’accompagnement personnalisé.
- Paiement possible en 3 fois sans frais.
PREMIUM
- Accès au contenu de la formation à vie + bonus.
- Accès à la communauté sur Slack.
- 5 heures d’accompagnement individuel sur Skype.
- 3 mois d’accompagnement personnalisé.
- Paiement possible en 3 fois sans frais.
Les bonus offerts !
Mon temps étant limité, je ne peux pas accepter tout le monde.
Je vous invite à postuler pour réserver votre place dans la liste d’attente. Actuellement, il y a 1 mois d’attente minimum.
Que votre demande soit validée ou non, vous aurez droit à un diagnostic de 20 min gratuit (valeur de marché 200 €). Je vous présenterai les solutions de financement au moment de notre échange.
Questions fréquemment posées :
Est-ce que la formation peut être financée par mon CPF, OPCO, FIF-PL, AGEFICE... ?
Oui, que vous soyez salarié, indépendant ou demandeur d'emploi, il existe une solution de financement adaptée à votre projet de formation.
Tout le processus vous sera clairement décrit lors du premier rendez-vous. Vous pouvez attendre d'avoir la réponse du montant de financement avant d'engager le moindre euro.
Je suis actuellement à temps plein en CDI / en mission free-lance, je n’ai pas le temps.
Rassurez-vous, c’est le cas de 50% des gens qui rejoignent l’accompagnement. L’accès au contenu et au mise à jour est à vie. L’accompagnement en visioconférence peut se faire entre midi et deux, le soir ou le week-end. En moyenne, les gens investissent 3h / semaine sur la formation. D’ailleurs, si vous n’avez vraiment pas le temps à cause d’une montée en charge ou d’imprévus, on peut mettre en pause l’accompagnement et le reprendre quand vous le souhaitez !
Je suis encore salarié, dois-je attendre la création de ma société pour rejoindre la formation ?
Non, surtout pas. Plus tôt vous rejoigniez la formation, mieux ce sera. On va s'assurer que vous allez partir sur de bonne base en matière de négociation avec votre employeur, statut juridique, etc. C'est important de ne pas se planter dès le début.
Est-ce que la formation est en live ?
L'accompagnement oui. Je réponds généralement en moins de 24h sur Slack. Mais ce n'est pas tout, je vous relance aussi régulièrement pour m'assurer que vous avancez dans la bonne direction. On fait aussi des points réguliers en visio-conférence juste vous et moi.
Le contenu (vidéos, fiches récapitulatives, guides, Excel, quiz) non.
Ils sont pré-enregistrés et accessibles entièrement dès votre connexion à la plateforme et à vie. Vous pouvez consulter l'ensemble des ressources autant de fois que vous le souhaitez. Sans compter les cours qui sont mis à jour et les nouveaux qui sont ajoutés !
Que se passe t-il après l'entretien téléphonique ?
Deux possibilités :
Option 1. On attend les retours des organismes de financement. En fonction du montant qu'ils vous remboursent, vous pouvez rejoindre la formation ou non (vous êtes libre).
Si c'est par le CPF, vous payez la formation sur le site mon compte formation directement avec vos crédits.
Si c'est via le FIFPL ou l'AGEFICE, vous payez par carte la formation sur notre site. Vous serez remboursé plus tard par votre organisme une fois la formation terminée dans un délais d'une à trois semaines. Vous aurez un document avant de payer qui vous donnera le montant de remboursement.
Option 2. Vous payez par contre la formation en une fois ou trois fois sans frais.
Une fois le paiement validé, vous recevrez : les accès à la plateforme, les ebooks offerts, l'accès au Slack. Je vous demanderai aussi vos disponibilités pour notre premier rendez-vous généralement dans les jours qui suivent.
Et si je ne suis pas satisfait de ta formation ?
Vous avez 30 jours pour demander un remboursement suite à la date d'entrée en formation. Un simple email suffit, pas besoin de se justifier.
Je suis débutant / expert, est-ce que cette formation est faite pour moi ?
Oui. Nous commençons par les bases pour finir au niveau d'expertise ++ du freelancing.
Est-ce que je peux partager mon compte ou le contenu de la formation avec d'autres personnes ?
Non, c'est interdit.
Est-ce que je peux mettre en pause l'accompagnement et le remettre à plus tard si j'ai trop de travail ?
Oui, absolument, un simple e-mail suffit et nous mettons en pause l'accompagnement et le reprenons afin que vous bénéficiez d'un réel suivi sur 3 ou 6 mois en fonction de la formule choisie.
J'ai des questions, comment puis-je te joindre ?
Par e-mail à : lilianalvarez.formations@gmail.com
Je suis étudiant et free-lance en parallèle, cette formation est-elle faite pour moi ?
Oui, la formation vous fera progresser sur la partie "softskills" et business. Vous aurez une meilleure vision business que votre N+2 à la fin de la formation.
Des conseils très précieux pour mieux appréhender le monde de l'entreprise. De plus, vous pouvez suivre la formation à votre rythme.
Eh, mais, vous êtes encore là ?
Même ma mère n'a pas lu la page jusque ici, venez postuler maintenant.👆
